Yaratıcı ve Karlı Bir Kara Cuma – Siber Pazartesi Kampanyası Nasıl Planlanır

Dünya genelinde e-ticaret ortamında müşteri edinme maliyetleri ve çevrimiçi ilgi için artan rekabet arasında; teklifiniz, pazarlama kampanyalarınızın bu Kara Cuma – Siber Pazartesi ne kadar etkili olacağını her zamankinden daha fazla belirleyecektir.

İyi haber şu ki, başarılı bir BFCM’ye (Black Friday Cyber Monday ) sahip olmak için aylar önceden planlamaya başlamanıza veya fiyatlarınızı düşürmenize gerek yok. 

Bu rehber ve birkaç günlük planlama ile bu yılbaşı alışverişi sezonunda karlı ve yaratıcı bir promosyon oluşturabilir ve uygulayabilirsiniz.

• Neden ortalama sipariş değerine odaklanmalısınız?
• BFCM hedeflerinize ulaşmak için geriye doğru çalışmak
• Black Friday ve Cyber ​​Monday için 8 yaratıcı tanıtım fikri
• Bu Kara Cuma ve Siber Pazartesi kar için plan yapın

Neden ortalama sipariş değerine odaklanmalısınız?

Yüksek bir ortalama sipariş değeri , reklam maliyetlerinizi dengeleyebilir ve her satışta daha büyük bir kâr marjı oluşturabilir, bu da BFCM için site genelinde büyük bir indirim sunmaya cazip bir alternatif haline getirir.

İşte bu iki promosyon türü arasında örnek bir karşılaştırma:

1. Site genelinde% 25 indirim

• Ortalama sipariş değeri: 70 Türk Lirası
• Ürün maliyeti: 13,33 Türk Lirası
• İndirimli fiyat: 52.50 Türk Lirası
• Reklam maliyeti: 20 Türk Lirası
• Kârınız: 19,17 Türk Lirası

2. 200 Türk Lirası harcayın,% 35 indirim kazanın

• Ortalama sipariş değeri: 210 Türk Lirası
• Ürün maliyeti: 40 Türk Lirası
• İndirimli fiyat: 136.50 Türk Lirası
• Reklam maliyeti: 20 Türk Lirası
• Kârınız: 76.50 Türk Lirası

Müşterilere miktar veya alışveriş sepeti değerine göre daha büyük bir indirim vererek , her siparişte kar marjınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz . Sonuç olarak, birçok marka “daha çok satın al, daha çok tasarruf et” promosyon modeline yöneldi.

Ancak başarılı bir satış, yalnızca müşterileri ikna edici bir teklifle cezbetmekle ilgili değildir – işiniz için karlı kalmasını sağlamanız gerekir.

BFCM hedeflerinize ulaşmak için geriye doğru çalışmak

İşletmelerin BFCM ( Blackfriday ) promosyonlarını birkaç ay önceden planlamaya başlaması alışılmadık bir durum değildir. Tatille ilgili tüm aldatmacalarla, başarılı olmanın tek yolu rekabeti planlamak gibi görünebilir.

Gerçekte, doğru soruları sorduğunuz sürece satışınızı planlamak birkaç günden fazla sürmemelidir. Gerçekçi bir planı akıllı, ulaşılabilir hedeflerle eşleştirmek, önce başarınızı tanımlamanıza ve teklifinizi oluşturmak için geriye doğru çalışmanıza olanak tanır.

Bu altı temel soruyu yanıtlamakla başlar:

1. Genel gelir hedefim nedir?

En yüksek gelir hedefinizi belirlerken, bir tahmin oluşturmak için e-ticaret sitesi veya mağazanızdaki geçmiş satış verilerini kullandığınızdan emin olun . Gerçekçi olmayan hedefler belirlemek, reklamlar veya envanter için dikkatsizce aşırı harcamalara yol açabilir.

Bu sizin ilk BFCM’nizse, nelerin mümkün olduğunu belirlemek için önceki aylara ait mağaza performansı verilerini kullanabilirsiniz. BFCM’nizin nasıl görünebileceğinin göstergeleri olarak web sitenizin dönüşüm oranına, trafiğine ve e-posta performansına bakın.

2. Hedefime ulaşmak için her gün ne kadar gelire ihtiyacım var?

Satışınız Kara Cuma’dan Siber Pazartesi gününe kadar sürüyorsa, gelir hedefinizi dört güne bölebilirsiniz. Bir günlük teklif, toplam satışlarınızın çoğuyla sonuçlanan en iyi indiriminizi içerebilir. Veya satışın her gününde yeni bir fırsatla yeni müşterileri ikna etmeyi planlayabilirsiniz. Her iki durumda da, toplam gelir hedefinize ulaşmak için gelir hedeflerinizi güne göre ayırmak, tanıtımınızı planlamanıza yardımcı olacaktır.

3. Hedefime ulaşmak için ne kadar trafiğe ihtiyacım olacak?

Hedefinize ulaşmak için, web sitenize doğru miktarda dönüşümün üst kısmındaki trafiği çekmeniz gerekir. Bu sayı, gelir hedefinize, ortalama sipariş değerinize ve web sitenizin dönüşüm oranına göre belirlenir. Satışınızdan önce bu ölçümlerin her biri için hedefler belirleyin ve hedeflerinize ulaştığınızdan emin olmak için bunları her gün izleyin.

4. Bu trafik nereden gelecek?

Muhtemelen en önemli planlama parçası trafik karışımınız olmalıdır. E-posta, başlamak için en tahmin edilebilir trafik kaynağını sunar.

E-posta listenizin boyutuna, ortalama açılma oranına ve e-posta yoluyla elde edilen gelire bakarak, trafiğinizin ne kadarının e-posta yoluyla geleceğini tahmin edebilirsiniz.

Daha fazla planlama gerektirecek olan şey , Facebook reklamları , etkileyiciler veya bağlı şirketler gibi ücretli promosyonlardan gelen trafiktir . Bu promosyonların başarısını izlemenize yardımcı olması için, her bir kanalın veya ortağın etkisini ölçmek için belirli indirim kodları oluşturmayı düşünün .

5. Reklam bütçem nedir?

Reklam bütçesini de gelir hedeflerinize göre belirlemelisiniz.

Örneğin, birçok mağaza sahibi, satışlarından önce yeni müşterileri hedefleyen veya önceki web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyen reklamlar yayınlayacaktır . Hedeflerinize ulaşmak için bu trafik kaynaklarına ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemek için, bin gösterim başı maliyet (BGBM) ve reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gibi geçmiş performansınıza bakmanız gerekir.

6. Her siparişte hedef kârlılığım nedir?

Henüz yapmadıysanız, kar marjlarınızı analiz etmeyi kolaylaştırmak için ürünlerinize bir ürün maliyeti ekleyin . Bu rakamları bilmek ve bunları hedef kârlılığınızı belirlemek için kullanmak, gerçek anlaşmanızın neye benzeyebileceğine odaklanmanızı sağlayacaktır.

Ürün maliyetlerinizi ve tahmini reklam maliyetlerinizi göz önünde bulundurduktan sonra, indirim sunmak için ne kadar alanınız kaldığını belirleyebileceksiniz.

Kârlılığı korumak için ürünleri bir araya getirmeniz gerektiğini veya belirli ürünlerde daha fazla indirim yapılabileceğini öğrenebilirsiniz.